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宠物经济出道,品牌都如何借势“宠物经济”?
2022-11-27

目前中国宠物市场大踏步发展敞开巨大市场缺口,但整体宠物消费市场仍呈现“小而散”的特点。根据数据显示,在选购宠物食品时,中国消费者表现出较开放的态度,有64%的首次养宠消费者在过去两年内更换过品牌。

此外,平均每个养宠家庭会试用约5-6个品牌的高端品类产品,而在成熟市场中仅为2-3个品牌。这也反映了,目前中国消费者仍未养成相对稳定的宠物品牌消费习惯。预计2023年中国宠物市场的规模将超过4千亿,并且宠物消费重要性持续走高。

品牌都如何借势“宠物经济”?

1、依托集团优势,推出宠物品类子品牌

比如,宠物洗护方面,华熙生物在去年推出了首个宠物品牌HYAPAWS海宝诗,依托华熙生物在玻尿酸领域的优势,加入了玻尿酸专利成分cationHA™-Clear1和纳诺HA。联合利华旗下的宠物品牌哆力星球DOLI PLANET也于近日上市,品牌围绕细菌螨虫、灵敏嗅觉、敏感皮肤和毛发健康等宠物常见的4大问题推出产品。

立白集团旗下的朝云集团3月10日在港交所挂牌上市,旗下有倔强的尾巴和德是两个宠物护理品牌。并且朝云集团的招股书中披露了目前国内的宠物护理市场:2019年宠物护理只占中国日化行业的1.2%,但是是增长最快的细分板块,其在2019年-2024年间年均复合增速预计将达到17.8%。

与宠物品牌联名,推出宠物生活产品

在宠物用品方面,今年3月,江南布衣集团旗下生活方式品牌JNBYHOME宣布与宠物产品设计品牌pidan,联手推出首个宠物生活系列。该系列包括撸猫遛狗马甲、手编宠物窝、罐头杯碗组合、猫薄荷填充布艺玩偶等产品,致力于满足宠物吃喝住行方面的需求。从官方定价来看,马甲499元,宠物窝439元,食碗、玩偶159元,消费者可从双方品牌多个线上渠道购买。

突破品牌既有品类,创新宠物产品

宠物食品方面,今年1月,联合利华旗下冰淇淋品牌Ben&Jerry’s推出了专为狗狗们打造的Doggie Desserts系列,目前已在美国和欧洲地区发售。在中国市场,创业品牌TAFFEE推出了“宠物奶茶”,还曾和百威啤酒推出联名款“宠物啤酒”。

借助热门宠物IP,吸引潜在用户

比如,2020年,完美日记以李佳琦的爱宠Never为灵感,推出了探险家十二色眼影萌宠系列新品,15w的库存在李佳琦直播间几秒内便被一抢而空。随后围绕Never,李佳琦推出了奈娃家族的IP,与馥蕾诗推出了保湿紧致面膜的联名礼盒,此外也与蕉内、RIMOWA日默瓦等多个品牌进行了联名……

宠物经济下,品牌在营销中,如何脱颖而出?

1、品牌设计要好看,产品卖点要有趣

对于大多数想要借势“宠物经济”的品牌,迈不过去的还有“颜值经济”。比如借助萌宠IP营销,就是通过品牌既有产品,借势萌宠“萌、可爱、好看”的特性进行产品创新,更能调动消费者购买热情。

未来,品牌借势“宠物经济”营销需要注意的就是,无论是产品卖点,还是品牌形象上,都要更符合年轻人喜好,一方面产品卖点科学化,品牌形象专业化,另一方面产品要好看、要萌、有设计感,品牌故事也能引起情感共鸣。